推广常见误区

📌 当下唯有通过大量且优质的内容营销，让客户主动启动询盘，才有可能成交！—Gofair Sam

一些常见的推广巨坑：

AI时代下GEO正快速取代传统SEO，推广竞争日趋白热化，如你连推广战略都是错的那么大概率会被市场所淘汰，下面分享一些常见的推广战略巨坑：

推广方式 或 商业模式常见的坑造成的恶果正确的态度
各种平台广告中介恶意点击关键词、余额一停效果清零。恶意点击后，真正的客户看不见你的广告。
一大堆假询盘，误导判断。		一旦投放广告，平台的利益和你正好相反。
如要投广告也不通过任何中介或中文技术客服，完全自行开户是有效的，这样可对精准关键词进行布局，而且避免了恶意点击和无效点击，所以广告只属于自行投放的老手！
展会费用太高、有时候展位位置不佳。
海外展会问题尤其严重：展品被盗，被强行撤展，还经常颗粒无收！		有时候花了几十万，甚至连一张客户名片都没拿到。不要胡乱参展。
要参加已被证明对你行业确实有效的展会，如广交会/行业龙头展会，对某些传统行业比较有效。
那些费用极高的海外展会，要谨慎！
B2B平台费用高、僧多粥少、广告套路深、虚假询盘多。投了大量的钱，听了大量的课，却没有什么突破性转化提升，明明大方向不对却被PUA成“要靠多年沉淀”。B2B平台其实和谷歌一样，参加后应优先抢占自然流而非一味投流。
同时也不要忘记优先采用自媒体这种全免费的优质推广平台。
B2C平台平台以知识产权或刷单等名义，随意罚款、封店、封账号。投了很多钱和货，最后颗粒无收。老手可以做很好，但新手慎入。
跨境直播带货类似上一条“B2C平台”，规矩多，容易遭遇各种罚款封号。新手小白买课买系统，实则全都是去送钱的。老手可以做很好，但新手慎入。
跨境独立站（商城）选品错误、推广难度大、收款渠道被封。自以为薅外国人羊毛，实则被卖课卖系统的人薅羊毛了。主要适合无法在跨境电商平台上架的特殊产品。
老手可以做很好，但新手慎入。
找建站公司建站丢失域名或主权的管控权。丢失主权后被迫连年高额续费没脾气。坚决采用自建站，自我掌控域名和主机。
SEO陪跑代运营被“SEO大咖们”讲解的第三方SEO平台数据或meta标签等“学院派技术流”所误导，听上去很专业但排名根本上不去。
而且许多搞SEO代运营的，你去咨询时，他就让你投流，他们其实早已把SEO当作引流款产品了，因为他们根本没实力做好SEO。		当你自以为遇到真正的SEO高手时，其实不过是遇到一些拿各种看似“高科技”数据忽悠人的老油子。
最关键的是：你网站的真实收录排名一直上不去！		1）采用静态建站：5天部分关键词就有机会上排名；走通后，继续扩大优势搞站群。
2）采用自媒体分发模块：发视频到油管分分种上谷歌首页、发视频到好看视频分分种上百度首页。
自媒体陪跑代运营设计剧情找模特，一通操作猛如虎实则根本开发不到目标客户。无自媒体账号管控权，不领悟关键词和内容的真谛，推广完全无效。应总结好精准关键词，大量分发文章或视频到自媒体平台，比找人陪跑靠谱多了。
外贸海关数据有客户联系方式实则没啥用，你知道客户是谁和客户来询盘中间相差十万八千里。想走捷径，实则遇上了外贸推广领域30年老骗局。坚决弃用，应采用建站和自媒体营销，用内容营销让客户主动启动询盘。
EDM邮件营销发送成功率约等于零，且客户不待见。技术上不工作且违法。坚决弃用，应采用建站和自媒体营销，用内容营销让客户主动启动询盘。
（如发送成功，对少量海外开店类客户有效，因为直接能找到老板；但此类客户受价格影响很大，搞定下来也做不了多久）
WhatsApp群发和邮件营销一个状况，批量发送成功率为零。技术上不工作且违法。坚决弃用，应采用建站和自媒体营销，用内容营销让客户主动启动询盘。
（如发送成功，对少量海外开店类客户有效，因为直接能找到老板；但此类客户受价格影响很大，搞定下来也做不了多久）
领英挖掘、脸书挖掘、谷歌地图挖掘等和海关数据一个道理，无论你通过任何方式挖掘到潜在客户的联系方式，其实一点用都没有。浪费时间精力，几年下来推广走入绝境。基本无效，应采用建站和自媒体营销，用内容营销让客户主动启动询盘。
（如发送成功，对少量海外开店类客户有效，因为直接能找到老板；但此类客户受价格影响很大，搞定下来也做不了多久）
地推陌拜打电话此类课程声称能教你通过扫街主动推销，实则完全不工作。盲目相信这种理论，尤其外贸类地推会把公司员工的安危置之度外。如当地有人引荐或事先已预约好，则陌拜是有效的；否则直接放弃，还是要用内容营销才行。
（对少量海外开店类客户有效，因为直接能找到老板；但此类客户受价格影响很大，搞定下来也做不了多久）
线下课几天打鸡血无法教会你推广。
许多线下课经常连标题都是错的，比如教授各种完全不工作的主动营销方式。		被一些并不真懂推广的人，带入错误的路径。不建议去参加，因为真正要掌握推广技巧，主要依靠自学并长期实操。
AI获客类主动营销软件此类软件通过爬虫扫描自媒体平台评论区，一旦发现有购买意向的潜在客户就发私信推销。
此类方式对某些敏感品确实有效，但对常规品只会导致潜在客户的抵触。		常规品用这种主动营销的推广方式，效果几乎为零；而且经常主动发私信导致账号很难长期存活。做敏感品的可以尝试下，但不要被骗，因为市面上也充斥着很多根本不工作的空壳界面软件。
经营常规品的企业，使用后基本无效。

推广战略快速问答：

  • 网络推广还是线下推广？当然主要靠网络推广！（网络推广成本低，足不出户就可完成，加大力度扩大效果即可）
  • 内容营销还是主动营销？当然是内容营销！（主动营销技术上几乎不工作且客户反感，内容营销是客户主动启动询盘才有成交率可言）
  • 建站还是自媒体推广？两者同时进行！（两者本质等同各有优势：建站是在自己网站上发内容、自媒体是在别人网站上发内容）
  • 做GEO还是SEO？两者一起做！（都依靠Gofair的模块1和模块2，两者都不能放弃而且也无法分开做）
  • 做老客户CRM维护，可以不断发邮件给他们吗？
    不建议经常大批量主动发邮件、发信息！容易被平台封禁或被老客户拉黑，偶尔可以群发新品或促销邮件给老客户，但不宜过频。
    应主要靠经常刷微信朋友圈或WhatsApp动态让老客户主动找上门。（即使是老客户或曾询盘过的潜在客户，都尽量不要大量主动营销，仍旧要用内容营销让他们自投罗网）

总结语：

  • 看懂以上后，你就能理解Gofair的模块1和模块2的战略意义了。
  • 当下唯有采用高效率的内容营销，以关键词锁定潜在客户、以内容质量打动客户，才有可能让客户主动启动询盘从而成交，任何行业的推广都是如此！